拆解91网 · 背后的广告结算机制，以及你能做什么 — 我把坑点列出来了
开场白 在和任何中大型流量平台合作时，结算环节往往是最容易被忽视、也最容易出问题的地方。针对91网这个常见合作对象，我把广告结算的常见机制、容易踩的坑，以及实操层面你可以采取的防范和应对措施，做了系统梳理，方便你在签约和日常对账时用作参考。
一、常见的结算机制（拆解）
- 结算模式：CPM、CPC、CPA、CPI、CPS、Revenue Share 等。每种模式的数据口径、作弊风控和对账方法差别很大。
- 结算周期与回款：日结/周结/月结，是否存在账期延迟、分段结算或审批后放款。
- 保证金与扣量：平台可能要求预付保证金、冻结资金或在异常情况下进行扣量。
- 发票与税务：是否接受增值税专票、是否需要含税报价、以及对应的报税流程。
- 数据对接：是否允许 API 或第三方监测平台接入，用于核对流量/转化数据。
- 纠纷与仲裁条款：合同中对争议处理与仲裁机构的约定会直接影响维权成本。
二、常见坑点（列清单，好复查）
- 口径不明：平台的“有效”点击/转化定义没有写清，导致对账严重分歧。
- 延迟结算或无合理解释的冻结账款。
- 扣量规则不透明，比如“异常流量扣减30%-50%”但无具体判定标准。
- 虚假流量/无效用户导致大幅度扣款，而平台不给出可验证证据。
- 发票问题：要求开票但延迟支付或只接受特定形式发票。
- 数据差异：平台数据与广告主/监测方数据差距过大且无第三方仲裁渠道。
- 自动归因规则导致转化被平台或其他渠道归走。
三、签约前你能做的（减少未来麻烦）
- 明确定义指标口径：在合同里写明“点击/展示/转化”的定义、样例和判定规则。
- 要求 API/报表权限：争取获取平台原始数据或至少是可导出的对账报表。
- 设定分段试用期：先做 7–14 天或小额试投，确认数据一致性再放大金额。
- 写入扣款上限与审核周期：对方若要扣量，要给出书面说明并规定争议期。
- 发票与税务条款写清楚：含税/不含税的约定、开票时间节点、逾期付款利息等。
- 加入第三方监测与联合审计条款：允许在争议时启用独立流量监测方介入。
四、合作中遇到问题该怎么做（流程化应对）
- 第一时间收集证据：原始日志、投放后台截图、第三方监测报告、合同条款。
- 发起正式对账流程：用邮件或合同约定的渠道提出对账申请，要求平台在 N 日内回复。
- 暂停投放与分阶段付款：必要时移动预算并暂停继续投放以降低损失。
- 引入第三方鉴定：当双方数据差距过大时，启用第三方监测或流量鉴定。
- 法律与仲裁准备：保存齐全证据，按照合同仲裁条款行动；在仲裁前优先用谈判和媒体曝光解决（视情况而定）。
五、谈判与保障小技巧（实操可用）
- 试用期收费上限 + 成效分段结算。
- 结算保留比例：例如每月保留 10–20% 作为次月复核款，复核无误后放款。
- 明确 SLA 与赔付机制：对平台延迟结算、错误扣款等写入罚则。
- 要求 API 或数据导出权限，并保留快照导出为证据的权利。
- 若为代理或媒体，写明返点、结算顺序与发票责任人。
六、对业务负责人/运营的简明对照表（签约前必查）
- 模式（CPC/CPA/CPM）与计费口径 ✅
- 结算周期与账期 ✅
- 扣量规则与审核流程 ✅
- 发票类型与开票时间 ✅
- 数据导出/API 权限 ✅
- 争议处理与仲裁渠道 ✅
- 试用期与罚则条款 ✅
